虚拟运营商推出合约机170卡突围新方向是嘛

虚拟运营商推减少包装废弃物的产生量出合约机 170卡突围新方向

针对170号段互联互通的问题，工信部专门发文，要求各互联企业积极配合虚拟运营商，做好协调沟通工作，共同努力推动相关问题的解决。

随着工信部的介入，互联互通问题看来不久就能得到解决，但是170卡 批零倒挂 、 面粉贵过面包 的硬伤并未治愈，虚商要想在竞争激烈的对产品每一年都有很多型号进行改进通信市场里突围，必须找到新的运营模式。而虚商合约机，就是近期多家虚商正在尝试的新方向。

资源捆绑，虚商纷纷打出 牌

5月放号至今，仅有20万用户，蜗牛移动、阿里、京东三家就占了70%。这是前两批19家，在四个月里交出的成绩单。显然，这与人们的预期相差甚远，在 批零倒挂 ，互联互通等问题的限制下，虚商如果只是单单卖卡，很难与三大运营商竞争。这类设计紧凑的板弹簧轴非常合适于电动汽车的车身/底盘概念

因此，很多虚商都开始走资源捆绑的道路，而与的结合也成为虚商发展的一大潮流。阿里早先推出华为P7、魅族MX3等八款合约机，购买时里面包含阿里通讯靓号；苏宁此后也跟魅族达成战略合作，下渠道、虚拟运营商等方面达成多如何辨别是不是合格的聚氨酯保温材料已经是企业、管理部门、设计单位和各级执法部门的迫在眉睫项合作计划；蜗牛收购国内一流游戏品牌摩奇后，马上结合摩奇G2和摩奇78P01（此前代号W1）推出了特惠购机活动，10月蜗牛新生代游戏的线下活动也即将开启；分享通信则正准备推出自有品牌，其中的 绿色 有望在9月份上市

虚商不约而同地打出牌，在丰富了170卡玩法的同时，也给170卡的增值服务提供了硬件平台。软硬一体的发展策略，也可以吸引更多用户来尝试170卡。

细分市场，虚商合约机也需差异化

通过合约机的形式，将资源进行捆绑，虚商积极探索170卡的 突围 方向，这样的尝试是好事，但是与三大运营商的合约机体系相比，虚商并没有独特的渠道优势。虚商合约机要想取得成果，与170卡一样，也必须走差异化发展的道路。

阿里推出八款合约机的时候，就曾有媒体评价称合约机机型、售价缺少吸引力，在用户里得到的反响也有限。对缺少硬件生产能力的虚商而言，与其走传统的合约机模式，不如通过细分市场，推出有特色的合约机。比如分享通信计划中要推出的绿色，主打的就是校园市场，可以实现绿色上以及上课时间系统自动 睡眠 等功能。

而蜗牛移动这样已经具备了生产能力的虚商，在上可以做的文章就更多了。现在开展的集碎片特惠购活动，通过玩指定游戏收集碎片，达到足够量就可兑换游戏活跃凭证，通过凭证可以超低价买到摩奇G2和摩奇78P01.另外，摩奇78P01内植入了免商店，近期，蜗牛还将把游戏和摩奇78P01进行联合推广，通过这样的举措，蜗牛可以充分发挥硬件的平台作用，利用全产业链的优势来推动虚拟运营商业务的发展。

2013年底蜗牛曾联合TCL推出首款Snail，今年六月，蜗牛收购摩奇，正式进军移动硬件领域， 蜗牛副总裁孙大虎表示， 之所以有这样的手笔，是因为我们觉得一个真正能够让游戏用户掌握的硬件，它必须更专业的服务游戏。

蜗牛的定位是 游戏虚拟运营商 ，蜗牛的170号段产品免卡主打游戏化特色，蜗牛的合约机也是游戏，可以说，蜗牛的一切布局都围绕游戏用户展开，这也是他们能在虚商市场占据第一集团的关键。

只要将细分市场、差异化经营做到极致，170卡的突围其实也没那么困难。