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金三银四红五月市场到底火不火洛阳楼市体温表

发布时间:2020-03-04 02:16:57 阅读: 来源:合金管厂家

谭卫华

河南东方置地有限公司常务副总经理

就目前来看,相比去年的价格涨幅,洛阳楼市今年呈现还算稳定的态势,各家房企新项目与新产品的不断面世,使购房者有了更多选择。同时,在刚刚过去的“金三银四红五月”里,市场较以往显得有些平淡,刚需逐渐成为市场的主角。从长期来看,这应该只是一个正常的市场调整期。

东方今典今年的产品和目前市场上存在的产品有一定差异,公寓与河景高层是我们今年的主推产品。东方今典作为一个老牌房企,有着较为长远的企业发展规划,而短期的市场调整对于一个成熟房企来说并不会产生很大影响,所以针对目前情况,我们会有相应的安排,对于未来也有更妥当的规划。

曹乐音

洛阳增凯房地产开发有限公司副总经理

从我们自己楼盘和一些项目的销售数据看,今年这个旺销季与往年相比确实出现了销量下滑的情况。尤其是4月中旬以后,能明显感觉到购房者对价格的预期走低,到了5月,一些小幅优惠已经难以打动他们了。这种观望情绪,会给一些以改善型、投资型产品为主打的楼盘造成很大冲击。

不过,近期银行信贷办理逐步恢复,可能较之前还稍有宽松。考虑到洛阳楼市发展一直较为稳健,下半年房价大跌的可能性微乎其微。面对处于下行态势的市场,我们一直谨慎积极,并采取了两大措施,一是应市而变,及时调整工作重心;二是在楼盘品质和服务上下足功夫,主推一些刚需型产品。毕竟,观望无法“驱散”需求,只要把握市场脉搏,找准客户群,就能迎来阳光。

毛玮

银隆·开元名郡项目营销总监

自2012年起,“旺季不旺,淡季不淡”就已经成为一种比较突出的市场现象,这让很多开发商意识到,要客观看待市场,仅仅依靠传统的“旺季”来做营销已经不行了。今年3月至5月的洛阳楼市没有很火爆,这应该是在大家预料之中的,因为在宏观政策、市场规律和供需情况的影响下,楼市趋于平稳、理性发展,出现一个回落的调整期在所难免。

如何在不同的市场环境下,谋求自身的发展才是开发商最应该考虑的问题。比如开元名郡这半年来,就在不断提升区域影响力,突出产品差异化,并致力于打造高性价比经典户型,吸引刚需和刚改客户。虽然竞争很激烈,但开元名郡由于适销对路,并没有受到很大影响。

何锐

洛阳名门房地产开发有限公司营销总监

传统销售旺季,应该是一个丰收的季节,但今年洛阳整体市场没有像入夏的天气一样持续升温。虽然全市有近20个开盘项目,多个楼盘进行认筹,暖场活动不断,表面上热闹非凡,但受整体市场环境一般、信贷政策紧缩、个别楼盘价格松动的影响,各种需求逐渐转向观望。在此情况下,“价格战”犹如定时炸弹,随时可能引爆。市场的温度也将出现明显分化,有些项目持续火热,有些则如履薄冰。

名门世家项目作为名门集团2014年的形象项目之一,通过全面的宣传推广打造区域核心项目的目标从未改变。在销售方面,我们会根据市场的变化进行策略调整,规避各种潜在风险,争取让客户获得最大的实惠,买到最适合自己的房子!

进入2014年,关于房地产市场走势的争论声不绝于耳。作为一年中的重要传统销售旺季,人们通常把3月、4月、5月称为“金三银四红五月”,这3个月的楼市表现,直接关系到开发商上半年销售任务的完成情况,也往往被当成研判全年市场起伏的重要依据。

如果说今年头两个月,大部分楼盘还处在常规营销的状态,那么进入3月后,它们已经感受到多重市场压力,开始主动出击了——不管是各种认筹优惠还是各式暖场活动,都令这个市场活跃起来。

伴着端午节小长假的落幕,楼市上半年的黄金销售期“金三银四红五月”也画上了句号。那么,在这几个月里,洛阳楼市到底表现如何?面对开发商抛出的“橄榄枝”,购房者又是什么态度?

上半年,不少新盘集中亮相、认筹,到了下半年,这些新盘将真正进入开盘销售、贴身肉搏的阶段。如今已到6月,气温迅速上升,“2014”这首歌就要唱到下半段了。楼市的“体温”究竟如何,让我们通过供需双方的表现测量一下。

01热·闹

【楼市供应量】

对于洛阳购房者而言,一、二线城市房地产市场传来的“成色不足”“旺季不旺”的消息似乎是很遥远的事。因为从过完年到现在,我市楼盘一直挺热闹,今儿个这里认筹,明儿个那里开盘,邀请明星助阵,张罗大伙儿比拼才艺,游园、骑行、聚会、DIY等各类促销和暖场活动层出不穷。

在2013年楼市供应量猛增的情况下,更多新房源入市、竞争更加激烈是各大楼盘营销人员忙得“停不下来”的主要原因之一,而楼盘的积极主动,又在很大程度上推高了市场热度。

我市某研究机构发布的数据报告显示,3月,我市开盘项目有5个,认筹项目有14个,都较1月、2月有大幅增加;4月,我市开盘项目有10个,认筹项目有7个,开盘楼盘数量较3月同样有明显增加。

5月的数据还未正式公布,但据不完全统计,上月我市仅举行开盘活动的项目就有9个,认筹项目有8个,还有很多楼盘借五一小长假、母亲节、端午节小长假等契机,加推了新房源,并打出“清盘巨惠”“限时特价房”等促销牌,赢得不少购房者的关注。

在“金三银四红五月”里,洛阳市楼盘的开盘、认筹活动有以下特点。

首先,开盘或认筹体量小,从认筹到开盘或两次开盘之间的时间间隔比较短。大部分楼盘推出的认筹或开盘房源都只有一两栋楼上的几十或百余套房源。如绿都塞纳春天继3月22日开盘之后又于4月12日二次开盘,两次开盘均只推出62套房源。

其次,新房源扎堆入市,使一些区域在成为置业热土的同时,竞争更加激烈。如位于经开区的鼎盛国际、开元壹号;位于瀍河回族区的君河湾、地久艳阳天和老城区刚亮相不久的升龙天玺。特别是在包括新区西部和高新区在内的洛西板块,算上路劲·御城、建业桂园、升龙又一城等,六七个主流大盘混战正酣。

最后,楼盘开盘和认筹效果差强人意。个别交通便利、园区景观较为成熟,且拥有准现房的楼盘,和一些区域需求较强、性价比高的楼盘人气较旺,认购和成交情况不错,但仍有不少楼盘的营销人员表示“人气不足”或“未达到预期”,尤其是4月中旬以来,购房者的价格敏感度增强,一些楼盘虽然到访者不少,实际成交情况却不太理想。

02温·凉

【开发商】

有人曾把洛阳3月至5月楼市“黄金销售期”的表现,比作一壶响而未开的水。虽然在整个销售旺季里,市场保持着较高的活跃度和热度,但这种热缺了点火候,总也无法让这壶水达到激动人心的“沸点”。

此时,开发商的心态出现了分化。他们中有的人不盲目乐观或悲观,保持着心境的“温和”,还有一些人则谨慎理性,拥有居安思危的“秋日心态”。

03

冷热不均

【购房者】

出手还是“坚守”?这是始终萦绕在购房者心头的一个问题。站在买与不买的岔路口,有个购房者这样阐述自己的购房原则:“一是预期楼市见底,二是房价不超过自己承受能力,三是要确实看到项目真的有便宜可占。此外,还要抱着‘留一手’的心态,一套房子不可能住一辈子,或因孩子上学、或要升级置业,总得挑个不贬值且易转手的好户型。”

也许,买房和炒股一样,潜力股并非只有一个人能发现,你也永远找不到传说中的最低点。

把握时机赶紧买

端午节前夕,家住新区的李女士为自己父母购买了一套110多平方米的三室房源。该楼盘开盘当天上午,李女士就完成了签约。当日傍晚时分,她带着母亲又仔细看了一遍样板间。

记者:您买的户型价格多少?

李女士:每平方米5500元左右,按我的预算还能接受。

记者:主要用途是?

李女士:我们一家五口(李女士夫妻俩、公公婆婆还有孩子)买的是这个小区一期的房子,130多平方米。以后准备把我爸妈也接过来,离得近,好相互照应。

记者:对比过新区其他楼盘吗?

李女士:也去看过,同样等级的环境、户型别的楼盘也有,但和我们离得有点远,趁着这个楼盘认筹、开盘有优惠,我们就赶紧买了。

价格才是王道

曾女士看房已有半年之久,她告诉记者,她在西工区某楼盘和新区某楼盘都参加了认筹,反正认筹金不高,不买还可以退。但到近日抽号入场选房时,曾女士最终因为价格原因没有出手。

记者:最终没买的原因是?

曾女士:看中的楼层接近每平方米7200元了,大大超出了我预想的情况。前几天销售人员还说也就每平方米6700元左右,到了现场感觉差得太多了。

记者:您买房的用途是?

曾女士:跟老公一起买房子,准备当婚房,近期就得决定买哪个盘了。

记者:以前都看过哪些楼盘?

曾女士:升龙广场、天城一品还有另外几家都看过,感觉价格才是王道啊。

观望期要多收集信息

不管楼市表现如何,有那么一群人总是很“活跃”——不是活跃在买房的现场,而是活跃在看房的路上,市民小孙就是其中的“佼佼者”。记者常在某楼盘遇见他,一度以为他是同行,所以才频频去楼盘转悠。

记者:看这个楼盘多久了?

小孙:有大半年了,除了这个楼盘,我还关注了另外两家。

记者:这些天楼盘有优惠活动,还推出了特价房,不考虑考虑吗?

小孙:每回去看特价房,置业顾问都跟我说卖完了,让我参加别的活动。我就怕(房价)突然跌下来,万一买贵了,那不亏大了嘛,别人犹豫的时候,我干脆也不买。现在多收集信息,总没坏处。

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