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木门厂家是否玩得起抄底价-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:13:52 阅读: 来源:合金管厂家

究竟是一次拯救销量的大胆决策,还是一个铤而走险的糟糕主意?  由于品牌话语权的缺失,中小木门企业往往寄希望于“价格战”来赢得更大的市场份额。可惜,这是一些中小木门 企业对“价格策略”的集体性误读。  实践表明,价格战对品牌知名度高的企业有用,而对品牌知名度低的企业无用。为什么会有这样的差别呢?难道消费者不愿意买便宜的产品么?  事实上,“认为消费者愿意买便宜的产品”这种见解本身就是天大的误解,实质在于消费者愿意购买的是感到“占便宜”的产品。便宜的产品如果不能给消费者占便宜的感觉,消费者也不会轻易购买。  行文至此,水落石出  知名度高的产品之所以降价策略有效,首先因为它是知名产品,消费者认为它值这个价,如果它的价格又低,消费者就有“占便宜”的感觉。而中小木门企业本身知名度低,如果产品价格也很低,消费者就会认为它不值这个价,没有“占便宜”的感觉。因此,“价格策略”成功的关键不在于高价或低价,而在于营造感觉价格与实际价格的落差。只有当消费者对产品的感觉价格与实际价格有落差,才会有“物美价廉”的感觉,产品才会受到消费者的追捧。  要想通过价格策略换取销量回报,建议中小木门企业实行“高价低成交”的操作模式。“高价”是用于定位的,用来反证产品好,因为消费者的概念是“一分钱一分货”,而不是“一分货一分钱”。“低成交”就是消费者在购买时,把实际价格降下来,但此时降价要把握“度”,并选择合适的方式。“高价低成交”的目的就是给消费者“占便宜”的感觉。  提醒中小门企,在玩“抄底价”之前一定得反复思量,这究竟是一次拯救销量的大胆决策,还是一个铤而走险的糟糕主意。毕竟,低价不仅会给消费者乃至经销商造成“不是好货”的印象,更重要的是会侵蚀掉企业的操作空间。因为低价把企业逼上“梁山”时,广告费、促销费都没有出处,市场自然无法活跃。  根据多年积累的经验,在市场上销售最好的产品,通常不是品牌知名度最高的产品,但也绝不是价格最低的产品,而是那些在市场表现最活跃的产品。中小门企要想获得较高的市场活跃度,主要得靠定价机制创造操作空间。

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