2014年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告-(XINWEN)

2014转眼即逝，不论橱柜行业在今年遇到了何种坎坷与挑战，企业都重新站在了一个新的起点。来年行业发展朝着何种方向前行?企业竞争又将迎来哪些新的争夺点?都成为企业来年规划的落脚点。而当中渠道招商该如何布局，则成为企业关注的焦点所在。作为行业第一垂直门户网站，中华橱柜网(http://www.chinachugui.com/)依托权威的互联网招商调研统计数据，发布《2014年中国橱柜行业互联网招商指数分析报告》，为广大橱柜企业招商布局出谋划策，推动行业发展新高潮。

2014年代理商互联网在线参与加盟代理数据分析图

2014年共有16531人通过中华橱柜网寻求橱柜品牌代理，环比2013年增长了11.5%。其中2014年精准代理商数量共计9404人，占据总人数的56.9%，代理合作成功率较高!

毋庸置疑，随着大家居、定制化的发展趋势，橱柜行业正逐步进入高速发展时期。如何做好渠道布局，扩大招商成为橱柜企业未来市场争夺战中“重头戏”，由此全年招商环境的变化也成为企业关注的焦点!

一二线遇冷，三线及以下城市强势发力

2014年橱柜意向代理商城市分布情况图

根据2014年橱柜意向代理商城市分布情况图可以看到，随着近几年行业“渠道下沉”的形势愈演愈烈，三四线市场的代理商也如雨后春笋般地涌了出来，其中2014年三线及以下城市的代理商人数占据总比的80%，与占比仅2%的一线城市形成巨大的反差。

一方面，迫于一线市场残酷的竞争压力，越来越多的企业不得不转移自己的市场阵地，从今年企业打出的“市不宜迟，县在开始”的招商口号就可以看出这一趋势;另一方面，在生活条件改善，消费观念转变的情况下，三四级市场的消费者对于橱柜产品的需求度越来越高，这也加速了这块市场的成形与发展。

而据中华橱柜招商部工作人员透露，在三线城市中代理商最为活跃的城市包括河北保定、河北沧州、河南洛阳、以及湖南的衡阳、岳阳等地。这些区域或将成为未来橱柜企业争夺的重心!

中高端品牌受追捧，企业加速“西进”步伐

2014年各地区意向代理商橱柜代理档次分析图

从上图可以明显看到，不论是东部沿海地区，还是西部地区，代理商对于中高端橱柜品牌的需求都是最高的。不论是企业自身品牌建设，增强市场竞争力的需要，还是为了满足消费者对于更高生活品质的需求，加强品牌建设也将成为来年橱柜企业不容忽视的核心!

另外值得一提的是，西部地区代理商的活跃度越来越高，并且明显已经超越了东北三省地区。由此橱柜企业一方面要进一步加强自己产品研发的能力，因地制宜地生产出适合西部居民使用的橱柜产品;另一方面，更要完善自身的招商服务体系，最大力度的满足西部代理商的需求，成功的将自己的品牌打入西部市场!这对于橱柜企业来说，无疑既是机遇，又是挑战!

资金与面积成反比，代理商还需客观理性投资

2014年橱柜意向代理商店面筹备分析图

2014年橱柜意向代理商前期投资金额分析图

在对2014年橱柜意向代理商店面面积筹备以及前期投资金额分析中发现，虽然意向代理商的店面筹备大多都在100平方米以上，占据总比的66%，但是前期投资金额却显得有点“寒酸”，57%的意向代理商的前期投资金额都在10万以下。

这不仅反映出在2014年整体家居建材行业相对低迷的行情下，代理商越来越理性的投资心理，同时也看出大部分代理商对于加盟橱柜行业的了解并不充分。对此，橱柜企业除了要以自身的良好发展鼓舞士气、重振代理商信心以外，还需要加大对代理商的扶持力度，以装修补贴，入货津贴等方式，在资金上缓解代理商压力，赢得代理商的信任与支持!

卖场优势渐弱，临街店面成功逆袭

2014年橱柜代理商店面所在场所分析图

与往年大部分代理商都选择知名建材市场或建材商贸城相比，今年这一局势却出现逆转!据2014年橱柜代理商店面所在场所分析图中可以看到，选择知名建材市场的代理商人数仅占总比的9%，而近一半的代理商都选择更为灵活的临街店面作为经营场所，占总比的49%。

由于受场地租金与经营管理的限制，不少代理商与卖场的冲突越来越明显，反之利用临街店面的模式，代理商能拥有更多的自主性。因此，越来越多的代理商从卖场中分离出来，选择临街店面这一经营模式。但是，好的区位条件与人流量对于后期的品牌经营起着至关重要的作用，对此，在越来越多选择临街店面的代理商面前，橱柜企业还需加强店面选择、区位分析的指导。

代理商最关心什么?降低门槛成首选

2014年橱柜代理商代理加盟关注问题分析图

在对2014年代理商最关心的问题统计中可以看到，企业的店面要求、投入资金和扶持力度分别成为代理商最为关注的三个问题。这与代理商整体投入资金偏低也有着直接的关系，也给广大急于拓展渠道的橱柜企业提了个醒：加大扶持力度，适当降低资金与面积的门槛需求成为企业招商必须坚持的“两大方针”!

另外，企业实力、物流配送等售后问题和产品优势，也是代理商颇为关注的问题。橱柜企业还需综合性地从多方面努力，勤修内功，才能真正解决代理商的“后顾之忧”，赢得代理商的青睐。

总结：行业总是在社会的变迁中，不断地向前发展，企业也需要与时俱进地调整自己的发展战略与步伐。虽然代理商投资金额有所缩水，但是橱柜企业也需看到开辟差异化市场、打造品牌实力的趋势，拥有足够的信心，做好系统的部署，才能在接下来的发展中，运筹帷幄!

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