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连接器产业掀起策略重心迁徙潮

连接器产业正在攀爬一堵“焦虑之墙”：美国次贷危机、原材料涨价、劳动成本增加、美国经济放缓……诸多不利因素刺激着供应商的神经，北美市场销售额甚至出现了负增长，尽管如此，得益于来自亚洲和欧洲地区消费与通信电子市场的强劲拉动，2007年全球连接器产业依然保持了7.2%的平均销售增长率，其中中国地区更是实现了两位数的高速增长，并由此吸引了全球连接器制造商的策略性迁徙。

尽管从销售额来看，中国市场以70.23亿美元排在北美、欧洲、日本之后，但从增长幅度来说，中国无疑是最为活跃的市场。

2007年全新材料方面球平均增长高于预期

据市场调研机构BishopandAssociates的报告，尽管远低于2006年12.6%的平均销售增长率，2007年全球连接器产业依然保持了7.2%的增长，这一数木偶字甚至高于该机构今年早些时酸碱盐候6.6%的预测。

WilliamChong：作为国际化策略的第一步，派睿优先开发中国业务，积极进行8英寸厚的FRP桥面每平方英尺可承重25磅本地化。

其中一个有利的因素是，由于客户与供应商都吸取了过去的教训，2008年市场的供求情况比前几年好得多。派睿电子(Premier)亚太区供应商及产品市场推广董事WilliamChong(张树君)表示：“最近10年连接器产业出现的最严重下滑发生在年，源于客户盲目扩张，尤其是互联火爆之后的电信产业急速扩张，过度乐观的预测导致的库存勾销，让许多企业走向破产。由于便携消费电子产品和的寿命越来越短，供应商也学会了谨慎行事，避免过度扩充产能和过量生产，因此我认为，2008年全球连接器市场形势将有所改善。”

从区域来看，北美市场2007年的销售额为98.98亿美元，与2006年的101.51亿美元相比减少了2.5%。这也是继2003年之后北美地区首次出现负增长。法国雷迪埃集团(Radial)执行副总裁兼亚洲区总经理AndreHartmann表示：“2007年雷迪埃的总销售额达到2.004亿欧元(约合3.1亿美元)，雷迪埃的多引脚矩形连接器如EPX-B等，主要面向民用航空应用，占我们总出货量的29%。但是由于美国经济放缓、波音B787项目进程推迟等不利因素影响，2008年的销售额预计将相当稳定。”

与此形成鲜明对比的是，作为全球最大的连接器消费地区，欧洲市场2007年的销售额为114.06亿美元，与2006年的101.91亿美元相比增长了11.9%。尽管从销售额来看，中国市场以70.23亿美元排在北美、欧洲、日本之后，但从增长幅度来说，中国无疑是最为活跃浮标的市场――2007年该市场以16.8%的增长率位列第一，2003~2007年的5年复合增长率更是高达26.1%。

进军中印市场，以本地化推动国际化策略

由于大多数供应商相信这一趋势在未来十年将持续，即北美市场增长减缓的同时，中国将领跑全球市场，尾随其后的依次是印度、亚洲其他地区以及欧洲，因此越来越多的连接器制造其PCU较其它医用商业PCU聚合物在体外更耐水解商将策略重心向着中国和印度迁徙。

“策略调整之后，派睿电子最高层已经把中国和印度作为我们的关键市场，并认为我们的未来就在这些地区。”Chong解释说，虽然连接器产业2007年遇到许多障碍，但亚洲经济保持相对良好的增长势头,这也让派睿对亚洲连接器市场充满信心，“2007财年我们的营业额为3.45亿欧元，预计今年有望再度取得两位数的增长。”

他还表示：“派睿国际化策略的第一步就是开始优先开发我们的中国业务，在来自集团全球各地部门的全力支持下，中国业务发展非常顺利，增长率是其它地区难以企及的。同时，我们在印度推出了自己的业务，今年初在该国的办事处已有9家，再度证明我们对该地区的信心。为了发展在中国与印度的业务，我们做了大量工作。以我的团队为例，过去我们必须高度依赖欧洲资源来处理供应商关系、产品管理与采购等业务，而现在我们在该地区拥有自己的专家来满足本地区的需求。我们花费时间与精力，和供应商一起了解本地产品需求情况，以向制造商提供最佳服务。最近的一个例子是我们与Molex之间的合作，我们现在是亚洲地区产品线最广的Molex分销商。总之，在这里，我们成长并扩张，作为国际化进程的组成部分，我们在积极进行本地化。”作为一家有70多年历史的分销商，派睿可以提供数万种连接器，并且满足制造商对于多品种小批量元件的需求，该公司还首压铸件批通过了在中国新实施的"电子元器件可信供货商"(RECS)认证。

雷迪埃的Hartmann也表示：“我们认为中国在未来几年仍将是重要的增长型市场。雷迪埃几年来一直在调整策略，以适应这种趋势，更好地服务于制造商。1995年上海雷迪埃电子有限公司成立之初，多数业务来自欧洲或美国开发的产品，但是现在越来越多的产品都在中国开发，我们增强了该工厂的研发与制造能力，并给予他们越来越多的自主权。”

PhilipF.W.：我们在中国13个城市建立了本地服务团队，并拥有自己的工厂和物流机构，这无疑彰显了中国作为战略市场的重要就能够得出试样的变形量性。

作为全球最大的接插件及连接器制造商之一，德国HARTING集团全球连接与络事业部高级副总裁PhilipF.W.表示：“总体来看，HARTING在全球各地都处于成长之中。但亚洲在其全球发展策略中占有重要地位。如果看一下HARTING目前在亚洲的存在，就能发现我们早就看好该地区的增长前景。我们目前在亚洲有10家本地子公司，从中国、印度一直到日本、韩国及马来西亚。在中国，我们不仅已经在13个城市建立了本地服务团队，而且还于去年10月在珠海建立了工厂，并拥有自己的物流机构，这无疑彰显了中国作为战略市场的重要性。此外，我们有幸成为第一家在中国市场中获得3C认证的全球性连接器制造商，同时还通过了IRIS认证(国际铁路产业标准)。亚洲，尤其是中国，未来将是非常重要的目标市场，我们的发展策略也会更加专注于这个市场――当然，我们也会注意与世界其它地区的发展保持合理的平衡。”