HTC大陆遭遇水土不服傀儡模式难长久

HTC在中国大陆市场的前途并不光明，自身的双品牌运作带来的左右互搏，渠道的混乱，运营商策略的调整，都让HTC痛苦不堪。

台湾智能手机企业HTC(宏达电)正式进军中国大陆市场已经一个月有余，但在手机市场却难见其产品踪迹。尤其是在HTC擅长的运营商定制市场，HTC甚至没有得到一家运营商的定制补贴。这和HTC在全球的快速定制以及良好市场反应形成了强烈对比，也预示着HTC进入中国大陆市场第一步就遭遇了水土不服。

更令人堪忧的是，分析人士指出，长期来看，HTC在大陆市场所要面对的困难还远比这复杂得多，如果处理不好，很有可能导致HTC在大陆市场的全面溃败。

水货问题首当其冲

在正式进入中国大陆之前，HTC一直以水货的形式曲线进入大陆市场，而且HTC品牌手机在水货市场一直是非常畅销的一个品牌。

上周，记者走访了北京中关村水货手机市场。据水货手机商家介绍，这里的HTC手机销售情况并没有因为HTC进军大陆市场而受影响，甚至在一定程度上受益于HTC品牌发布而有所上升。该商家戏称，HTC在大陆的宣传事实上也给水货HTC手机带来了一定的品牌效应。

事实上，手机品牌受水货影响的并不只有HTC一家，但是HTC的水货渠道之深、范围之广却算得上是名列前茅的几家之一。“因为正规商场的HTC手机价格确实虚高很多。”一位手机销售人士表示。

从用户层面来说，当下那些对HTC品牌比较认可的手机用户都是比较前卫的时尚用户和发烧友，这部分用户真正喜欢的还是水货HTC手机。而这种水货泛滥的品牌形象也很难在短时间里改变，甚至就永远无法改变。

全球化成功，本地化失败

HTC始终宣称其在全球非常成功，所以其在大陆市场自然也应该是前途无量，但事实上，这两者并不存在直接关系。苹果本身就是一个例证，更何况HTC还远没有苹果成功。

众所周知，苹果在全球其他市场都取得了卓越的销售业绩，然而在中国却不温不火，差距非常明显。这其中很重要一个原因是，本地化是每一个国际企业都难以克服的困难。

首先，从外部来看，多普达和HTC双手互搏的局面将让HTC左右为难。其次，从内部来看，目前两家公司已经开始逐渐地融合，而多普达的企业氛围和 HTC的截然不同，这已经让两家企业都迷失了方向。而要在这种博弈结果尚未清晰化的情况下寻找适合的本地化策略显然是不现实的。最后，从布局上来看，HTC并没有明显加大大陆市场的投入力度，而是像部分媒体所说的，HTC进军大陆或许还是试水，真正的本地化更是无从谈起。

此外，目前三大运营商的高端手机市场策略都发生了一定的变化，且基本并不利于HTC的发展。以中国移动为例，中国移动总经理李跃上任以来，对终端补贴策略进行了调整，减少高端手机的补贴。而HTC的产品基本都面向中高端市场，这和目前运营商的需求产生了一定的错位。而事实上，从长远来看，运营商在补贴高端手机上将更趋谨慎。

“傀儡模式”难长久

当年的WindowsMobile成就了HTC的品牌形象，Android确立了HTC品牌在全球的成功地位，但是随着时间的推移，HTC则可能成为成也谷歌，败也谷歌的代名词。这主要是因为HTC始终无法确立一个真正属于自己的品牌内涵和竞争力。

当年WindowsMobile陷入颓势的时候，HTC也遭受牵连。幸运的是Android系统的及时出现，但是这能拯救HTC一时却很难拯救其一世。作为谷歌最纯粹的傀儡，HTC在执行完其推动Android起步的历史使命之后，将很难再有突破。

而从HTC自身来说，其对质量的追求却并不严格。一位从事手机检测的工程师就曾告诉记者，如今Android手机纷繁复杂，其质量也是千差万别。而在所有的Android手机中，HTC的手机功耗最大，最费电。

这折射的是HTC在手机设计研发能力上的真正不足：虽然能快速推出定制手机，但是质量却往往大打折扣。

这也正是HTC聚焦于WindowsMobile和Android两大系统的一个原因所在，因为这两大系统都是相对成熟的智能手机操作系统，很多研发工作都可以由微软或谷歌完成。

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