朋友圈营销成功的几点要素

发布时间：2020-02-11 06:27:07 阅读：次来源：合金管厂家

（速途网专栏作者：倪卫涛）自从有了朋友圈，朋友圈营销就变得炙手可热了，由万能的大熊——宗宁老师研究起已有一年多的时间，我本人也深受他的影响，对朋友圈营销有个人的看法。

一.准确定位

首先是定位的问题，定位主要包含三个方面，第一个是盈利模式定位，第二个是销售主体，另一个就是客户主体的定位。朋友圈营销首先考虑的是盈利模式定位问题，也就是靠什么渠道赚钱。这个渠道因人而异，因地制宜，适合自己的才是最好的，售卖泰国佛牌月流水百万的卢柒柒说，“好多人以为我是靠微信营销，我认为非常错误。微信只是一个谈话工具。本身带不来任何营销效果，我在新浪微博，腾讯微博，淘宝上，百度贴吧上，都有好多个账号进行撒网宣传。然后留下微信号，最后这些感兴趣的人通过微信找到我们进行商谈。”在这个例子中，微信只是营销渠道一个区间而已，渠道因人而异，渠道也分单一和组合。渠道的关键在于如何选择，在朋友圈里，分销是一个渠道，软文营销是一个渠道，产品体验分享也是一个渠道。每个人须结合自己的实际情况，取自身之所长，取自身之所利。

第二个是销售主体的定位，主要有两类：人和产品。朋友圈大咖柴公子就是凭帅气耍酷玩自恋只用了半年不到的时间从一个无人知晓的屌丝，到现在的微信朋友圈红人，这与他对自己的定位有着天然关联，这主要取决于他的性格和生活阅历，移动互联网时代应该说人是销售的第一主体，换句话说你自己本身就是销售载体，想要产品有市场，自己首先有市场。另外一个销售主体定位：产品，它是建立在销售载体本身之上，当然产品也是有它的行业市场的，这个定位尤显得至关重要了。这个定位须根据产品当下市场的行情来定位，在朋友圈里主要是差异化定位，产品定位始于差异性。

定位相当成功的案例就是瞎芒的火爆，瞎芒的团队，一直以来都是一群屌丝，没有粉丝经济，没有大咖引导，没有互推，通过高效的执行力集思广益和执行，从一个小社区干到现在的一个庞大的家庭组织，从无节操瞎逼聊总群衍生出各种微信群组织，突出了两个字：颠覆。在朋友圈里你可以看到瞎芒的火爆，其成功是源于朋友圈社会化和大数据的互联网思维颠覆。

最后一个就是客户主体定位，把梳子卖给和尚毕竟只是少数的人，你的产品适合适合什么样的客户是把产品精准定位的前提。每一个产品都有自己的客户主体，每一个垂直细分市场均有自己特殊的客户群体。

二.抱团营销

朋友圈抱团营销势不可挡，k友汇通过微信群在微信群组织发酵、酝酿组织了一批互联网、演艺、游戏高手云集的人脉圈。提倡开放、分享、聚合、人脉，由于定位精准，主旨自由，发展神速，目前K友汇已经开始成为微信上最具影响力的人脉圈之一，目前为止已经委任近130个国内城市的当地负责人，还有9个海外国家负责人拓展人脉。做了落地的规划，也就是用子品牌分割需求，K游团专门进行旅*业的资源对接，K学团专门进行高端教育资源的对接，K商汇则统筹更高层次的商务合作需求，既能满足部分人的商业需求，又不影响普遍的社交体验，K友汇抱团线上聚合，线下组织。

朋友圈另一个成功的抱团案例是朱卫坤带领的生活化营销，一个人带领32名*在朋友圈学习营销，已经成为每个圈子学习的榜样。生活化营销之用朱卫坤的话说也就是存在感-参与感-价值感在朋友圈的现实版运用。

互联网时代因为人才之殇，抱团营销已经是大势所趋了。

三.互动为王

由江南八杰发起的微信圈亲子互动栏目超级辣妈就是一个成功的互动营销案例，在朋友圈进行了一次次的情感互动让朋友圈气氛几增温情，最重要的是让辣妈的BABY在亲们好友面前扮酷了一次，增进了母子之间的感情。

田田男神女神榜微信代言人选秀和品牌宣传，打造草根明星。通过男神女神榜为田田增加曝光率，聚焦了大众的目光，很快*了朋友圈人气。

四.情感体验

何谓情感体验，情感体验就是用感性带动心理的体验活动。你和微友建立了感情，微友就对你产生信任，用感性的动作带动心理自觉的对你和你所做的事情进行认可和肯定，并且你的举动会对粉丝产生深厚的影响，影响他的思想和言为。情感体验是粉丝经济的基础。

柴公子在文章中写到，我每天要回复几十个微友的问题，每天及时的和大家交流，在微群里互动，参加线下的一些聚会，和微友建立一份友情，榨菜哥在朋友圈营销的时候经常发布正能量的人生感悟，买家秀，偶尔也秀一下跟榨菜嫂的恩爱，塑造自己好男人形象;写点微信营销的心得帮助大家。推荐几个认可的以及帮助过的人，感恩朋友。偶尔臭美一下发个美照，这些都是情感体验营销的范例。

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