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小米不只卖给病友苹果执着于卖给黄牛《资讯》

发布时间:2020-11-05 16:09:33 阅读: 来源:合金管厂家

近日,苹果和它的“关系者”小米都铺上了新货,在业绩上也都是“春风得意”,但之前同样走“饥饿营销”路线的两者,却“同途殊归”,走上了不一样的道路。 近日,苹果和它的“关系者”小米都铺上了新货,在业绩上也都是“春风得意”,但之前同样走“饥饿营销”路线的两者,却“同途殊归”,走上了不一样的道路。

11月5日,小米新零售样板旗舰店在深圳正式开业,甚至还请来了前苹果设计师TimKobe。面对媒体,“雷布斯”“最近心情很不错”:几天前,IDC刚刚公布今年第三季度全球手机市场出货量报告,小米出货量2760万部,同比增长102.6%,排名世界第五。

与此同时,“雷布斯”与之始终纠缠不清的苹果也传来捷报:今年iPhoneX开卖近50分钟销售额就超过去年iPhone7首发全天。在其预购开始后的5小时后,其销量就达到了550万台之多。有证券分析师预计,iPhoneX的预定量约在5000万级别。

虽然都是好消息,但两者在成功的方式上已经从趋同走上了明显的分化。

众所周知,小米和苹果不仅在手机的外观和设计上面,有着“一厢情愿”的“相似性”,而过去,在营销中的关于贩售的“饥饿营销”这一块,相似度更是高得惊人。

“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

——百度百科 “饿”成教科书般标准的苹果

饥饿营销从大方面来说主要分为4个步骤:蓄能、造势、饥饿和扩散。其中最有名的例子当属“万宝路”香烟,广告先行,消费者求而不得将压力转嫁给销售者,因此在初上市就取得了相当傲人的成绩。

苹果很明显也一直在走了这个路子,有很多果粉或许会质疑:苹果只是缺货而并非饥饿营销。也许这个猜测在iPhone4及之前的确是产能问题的“锅”,但是在之后,苹果在全球手机市场某种程度上已经做到一家独大了,甚至在当时,三星、LG这些自己也做终端设备的企业由于逐利,也竞相为苹果生产元件。但是,我们可以看到,苹果的产品却依旧屡次呈现出阶段性的供不应求态势,这样的情况还依旧是产能不足吗?

缺货也仅仅是饥饿营销的一个方面,苹果上市的时间轨迹相对来说更能说明问题。

按之前“剧本”,苹果在每次上市前半年,市面上就会开始有关于新机的猜测,持续不断;到发布会召开的前2-3个月,苹果的各种消息将会频频登上电器和3C产品的各大网站头条;前1-2个月的时候,会有消息称苹果因为某个元件延误,今年可能不能如期召开发布会了;而在这最后一个月中,也会不断出现苹果模型机、渲染图等各种形式的“泄密”,当然也是真假掺杂。但每年总有那些不愿意透露姓名的工作人员对记者进行“泄密”,或是社交网站的“新用户”做出了“神准”的猜测,的确过于巧合了一点。最终,苹果发布会还是会如期召开。这也完全符合饥饿营销的蓄能和造势这两个环节。

之后,则是苹果的分批次销售,前几批特别是第一批的手机数量永远是相当有限,供不应求,因此出现了数量可观的“黄牛”,对这个“紧俏”的产品加价后再次贩售。而“苹果新品缺货”或是“黄牛加价创新高”则将成为新一周的头条新闻,并且盘踞不下。

这就到达了饥饿营销的再次传播效果,而在1-2个月过去之后,饥饿达到巅峰的时候开始全面铺货,则可以起到一个非常好的二次引爆的效果。如果好运的话还会有再一波头条。

这些,是不是几乎每年苹果产品上市都是这一个样子?

“饿”入骨髓自成一家的小米

在最开始,小米也是往着苹果这条路上走的。在知乎“小米饥饿营销的真相是什么”这个问题中,唯一一个愿意用数据说话的答主根据自己的调查给出了这样一张图片。

小米的营销方式、定价方式完全不同于传统手机,小米在定价方面使用的是类似于市场渗透定价的方式,产品低价打入市场后,依靠低价带来的高占有率产生经济效益,从而使成本降低,而后再次铺货。这在一定程度上也解释了小米为什么乐衷于在初上市的时候缺货,原答主也笑称其为“期货”。从图上看我们也可以理解,初上市就大量铺货的话小米无疑是撑不住的。从这个角度上来说,“饥饿”已经不仅仅是营销层面上的了,对于整个小米的运行来说都是沁入骨髓的。当然,我们也不能完全否认,当年小米在产能上的确有不足的可能。

2016年双“11”红米销售页面

但是到了今天,小米在某种程度上来说,已经努力在逐渐摆脱“饥饿营销”这条路子。我们可以用最近最火热的“双11”举例。在去年双11,小米推出了低价机499的红米4A,并且其标明第一轮仅预售36万台,每个ID仅限购买一台。每天分为两个时间段放出新品,每次500件。虽然在现在看来并没有多么的严峻,但是在当时的的确确都是“秒没”,潮流家电网小编我买了3天才秒到。

我们再来看小米今年店铺首页上的各个产品,红米4A依旧处于首页第一的位置,在预定了35万件之后挂上了待补货的标识,但前期并没有断断续续的放货。新品也都悉数在售,与去年一样是20天内发货,完全没有去年红米4A的分时段抢购等紧张激烈的活动,几乎可以说专门为“双11”而生的小米电视4C也很普通的在售,就连优惠券都是全员在线的样子。

但不可否认的是,小米本身的运作体系就是包含了“饿”的精神在其中,营销的趋于“不饿”,从目前来说,也并不能完全扭转小米的定价和售卖方式,但我们也要肯定小米在这方面的努力。

苹果的“饥饿游戏”,“黄牛”吞下苦果

在某种程度上,小米已经在弱化饥饿营销在其品牌中的作用和地位了。很明显,小米的受众已经不再是那些“为发烧而生”的“病友”们了。但“雷布斯”一直憧憬的苹果,在今年则做出了更具有突破性的转变:虚假“饥饿”。

在iPhoneX正式上市之前乃至开售的前几个小时,消费者和媒体都信誓旦旦地认为今年的新品将会由于缺货而供不应求,当时较为普遍的说法是:第一批货由于技术问题数量有限,第二批货将在明年3月才上市,抢到就是赚到。当时朋友圈黄牛给出的条件是:大家尽管抢,抢到加价2000以内都收。

而在开售几小时后,大家依旧可以源源不断的买到iPhone,只是发货时间相对第一波的11月3日晚了几周。而在两天后即11月5日,《新京报》报道:一位黄牛透露,iPhoneX渠道商的报价已经跌破官网价格,银色iPhoneX(64GB)报价8150元,低于官网价格150余元,更是比刚刚发售时的黄牛价暴跌1600余元。业内专家认为,降价的直接原因就是“供过于求”。

这直接打碎了很多妄图从中捞一笔的普通看客的梦。“黄牛”们也纷纷删除了收购的朋友圈,按《新京报》的说法:iPhoneX正式发售第二天,64GB银色版的黄牛价格就已下跌1500余元,256GB黑色版本下跌450余元。

之后各大科技圈“大牛”纷纷开始发布苹果的评测:续航一般、屏幕的实际利用率不高等问题接连被爆出,新品销量更加被唱“衰”。

苹果今年明显不想“饿”了,但这并不是一如小米的开启“转型”之路,而是一条“嫁祸”之路——将完成度并不是特别高的产品大量转到了黄牛手上,摆了“黄牛”一道,简单粗暴。毕竟,如果有心,无论究竟备货多少,在苹果官网看不出已出售数量的前提下,都可以做出供不应求的假象。

从让“黄牛”“接盘”这点上来看,或许苹果自身都已经放弃了这款产品,却又有足够的心思放在营销上。

营销对于企业固然重要,也的确能快速有效的建立起销量和品牌,但长期的营销是要建立在产品本身的基础上的。雷军在11月5日定下了新的目标:2018年出货1亿台,进入世界500强;5年内小米之家营业额100亿美元,10年后小米的营收达到1万亿元。试问,这次利用“饥饿营销”简单粗暴地将产品不足的“苦果”转嫁的苹果,还会有敢公布销量而不仅仅是“售罄”二字的那一天呢?

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