【消息】电子商务营销时代五金机电企业该何去何从

近年来，我国电子商务竞争越来越激烈。据笔者了解，中国电子商务市场在2011年第三季度的交易规模达到1.8万亿元，较2010第三季度同比增长了47.6%，较2011第二季度环比增长9.1%。其中B2B电子商务市场规模达到34.8亿元，较上一季度增长8.0%，较去年同期增长40.3%。

电子商务呈现快速发展趋势，预示着我国互联网财富潜力巨大，但与此同时，也有人担心这些数字背后埋着浮躁的种子，甚至有人说电子商务即将迎来寒冬。那么，利用电子商务平台营销自己的机电企业该何去何从？

对于机电企业而言，规模大小不一，因此利用电子商务的目的也有不同。有的机电企业是为了通过电子商务实现企业的战略目的，有的是为了实现资源整合，更有的是为了做好营销战略。因此，机电企业在选择电商时，必须从企业经营的全局进行思考，制定合理的电子商务运营计划，妥善利用电子商务工具，使企业更好更快发展。

如今电子商务平台众多，企业该如何选择适合自己的电子商务平台？笔者认为，选择跟自己行业相同的网站会更符合用户需求。电子商务平台将行业细分以后，有利于发掘市场机会，开发新市场、新商机。

机电企业选择行业性商务平台，可以更深体会到这类平台的高度专业，能够在不断探索中发现以往未曾开发或者尚未深入开发的蓝海，其中势必存在一些市场机会。这种细微的、深入的发现，也只有在对行业进行分类的情况下，才有可能。企业也有可能在电子商务行业分类下，爆发出它的价值。例如机电在线网站，依据五金机电行业的特性，形成了五金机电等相关行业的上下游垂直链接。通过为企业制定贴近的企业战略，为众多五金机电企业寻找到了发展商机。

利用电子商务平台多加强与客户的沟通。电子商务可以改变企业与顾客的关系，使得企业既是信息获取者，也是信息提供者，并为企业和顾客之间的沟通提供了良好的基础。机电企业要把握好这个机会，加强与顾客之间的联系，针对不同顾客的购物需求呈现不同的内容，搭建客户有效的购买欲望。

此外，可选择多种电子商务营销模式。目前，许多机电企业选择“B2B”电子商务营销模式模式，其实随着电子商务的不断演变进步，消费者需求细分，机电企业也可以通过建立更多元化的销售模式。未来，机电行业B2C模式也将扩展开来，消费者将更倾向于用鼠标来提交自己的个性化需求，并完成产品的交易。机电企业在这方面也要把握好商业契机。

电子商务还在不断发展，尽管有许多的质疑，但是也显示了更多的特性和优点，机电企业作为一个快速发展的行业，不可避免要利用电子商务发展企业。在顺应时代潮流的同时，笔者提醒，机电企业要根据行业所处的发展阶段和自身的实力状况，选择合适的电子商务模式，使电子商务平台为企业发展添砖加瓦。

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