拷问家居流通业经营模式扩张背后的三国演义

家居流通业巨头红星美凯龙将于8月28日正式落子广州，与此同时，新五洲城、万户来等家居卖场也相继进驻番禺和金沙洲，新一轮的家居卖场扩张潮正式拉开了序幕。但是，就在众多家居卖场紧锣密鼓的准备开业之时，业界传来了某种质疑的声音，卖场的肆意扩张会对家居卖场、品牌商以及消费者带来怎样的影响？卖场扩张的背后，卖场、企业与消费者角逐的焦点又将是什么？　　拷问家居流通业经营模式 扩张背后的“三国演义”问题一：“中高端家居卖场”或成贬义词？　　随着我国家居流通业的不断发展，家居卖场准确的品牌定位已是在市场竞争中的一把锋利的利剑。有的家居卖场会选择中低端客户群，将卖场定位在中低端水准，比方说红树湾、维家思等，而这其中部分卖场则是以建材超市的身份与消费者接触，比方说靓家居、百安居等。　　同时，有的卖场则是将品牌定位提升到了“中高端”的水平，并且均已规模之大、硬件条件之强著称。那么问题出现了，到底何谓中高端卖场？中央空调、自动扶梯、高档的购物环境等这些条件是否就能铸就一个高端的卖场？　　黄石家私大广场总经理周高军在接受记者采访时表示，“在广州，最早是金海马，然后2001年美居中心横空出世，开始做中高端卖场，之所以是中高端卖场，是因为它的购物环境、卖场的硬件设施好了，而不是它的内部品牌有了提升。”　　试想，在这些所谓的高端卖场能买到的家具品牌，同样也能在中低端卖场买到，那么这种高端高在何处？周高军表示，中高端卖场并不能只是喊口号，也并不是体现在卖场的硬件设施上，而关键的还是要看规划、管理、内在的核心竞争力，要看这个卖场引进什么样的客户、什么样的经销商以及什么样的品牌。　　或许，“中高端家居卖场”的品牌定位已经开始被消费者所排斥，“中高端卖场现在已经成为了一个贬义词”周高军表示。问题二：建材商、品牌商“被进驻”　　家居卖场的扩张必定会带动品牌商的扩张，对于大的品牌来讲，增加一个专卖店虽然增加了成本，但并不影响整个品牌的运作。但对于中小品牌来讲，整个市场已经饱和，新增店铺的唯一原因是必须要迎合卖场的扩张，在没有提升销量的情况下增加了经营成本，这就给一些品牌带来了极大的压力。　　“皇朝属于大品牌，在全国的红星美凯龙内都可以找到皇朝。而在广州，在红星来之前，皇朝也已经布好点了。但是红星进来之后首先找的是皇朝，为了不影响皇朝其它地区网点的布局，皇朝唯有进驻”某业内人士向记者透露。　　显然，皇朝的“被进驻”并不会对皇朝在全国的运营带来实质性的影响。但是，对于小的品牌商来讲，在不能满足卖场高额租金的情况下，它们能做的只有放弃进入，放弃这样一个机会。　　“美林饰品中心于5月29日盛大开业，但是由于租金高，至今还没有完成招商计划”某业内人士表示，依托30万平方米的规模优势、集展示、贸易、娱乐、休闲等功能于一体的广州美林饰品中心具有很好的先天优势，但由于家居卖场竞争激烈、品牌商无力承担愈来愈贵的卖场租金，招商仍无法完成。问题三：消费者成最终受害者？　　近期，广州建材超市靓家居内的卫浴品牌美标卫浴打出了超低折扣来吸引消费者，无独有偶，美居中心的鹰卫浴同样以全场65折的惊爆价来招揽顾客。而这种“疯狂的打折、连日的促销”，在品牌看来，已经成为了企业能够让消费者光顾最后的救命稻草。但试想，在如此窘况之下，众多品牌商打出“2折”、“3折”这样的折扣，那岂不更是雪上加霜？　　但是事实证明，这种想法是杞人忧天。日前，记者观看了一期名为“家具打折里的秘密”的电视节目。节目中提到，同样的产品，在周末与非周末时间所卖的价格并不相同。同时，此电视节目分别安排了两个人对同款沙发进行砍价，最终的成交价格竟然相差1千多元。以此类推，家居卖场中各品牌商所打出的超低折扣，其含水分之多可想而知。　　家具是家庭中的大件物品，消费者平时与之接触的机会并不多，所以并不是每个买家具的消费者都是行家。面对着这些琳琅满目的产品以及商家铺天盖地的促销广告，分不清真真假假的消费者或许会成为品牌“打折”的最终受害者。　　思考：何以结束卖场、品牌商与消费者之间的“三国演义”？　　家居卖场的肆意扩张导致部分建材品牌、厂商的“被进驻”。在销量一定的情况下成本增加了，随之品牌商就将增加的成本转嫁给消费者。很显然，家居卖场的扩张成为了这条“食物链”的关键部位。　　马可波罗营销经理蒋伟在接受记者采访时表示，家居企业的品牌定位决定了其进入卖场的类型，“门当户对”已是迫在眉睫。所以，在选择进驻卖场之前，必须明确商家与家居卖场的品牌定位，有选择性的去扩张，这样才能事半功倍。在记者看来，解铃还需系铃人，商家与卖场准确的品牌定位才是结束这场卖场、品牌商与消费者之间“三国演义”的关键因子。

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