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又惊又喜的销售方式好衣服先降价店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:01:12 阅读: 来源:合金管厂家

导语:把款式好质量好的衣服调低价格--主打产品。乍一看似乎无稽之谈,所谓一分钱一分货,好东西当然会贵一点的,这个众所周知,消费者也能接受,这也无可厚非,但是反过来想想,如果我们能提供款式好,质量又好的衣服,消费者是不是更乐于接受呢?

把款式好质量好的衣服调低价格——主打产品。乍一看似乎无稽之谈,所谓一分钱一分货,好东西当然会贵一点的,这个众所周知,消费者也能接受,这也无可厚非,但是反过来想想,如果我们能提供款式好,质量又好的衣服,消费者是不是更乐于接受呢?

——说得到容易,可是我质量好的衣服我进货价格肯定是比较高的,还要我压低价格,分明是不想赚钱了……

言重矣!举个最简单的例子,今年秋装你进了十个款式的棉衣,价位从40元-60元不等,价格高的质量要稍好,而且有两个是款式比较好看了,从你进货的时候你就觉得会大买,按正常的做法进得贵的当然买得贵,款式好看的甚至还要再贵一点,让有不同需求的消费者有不同的选择空间,这是老一套的方式,现在要说的是一种新销售方式,如下:

接着上面的例子,把进货价60元,而且款式好看的两款定价120元,其它款式则按反方向定价法从130元到150元不等进行定价(价格仅供参考)。

目的:混淆视听,“欺骗”消费者,在这种情况下,当消费者一走间你的店里,或许就不用你长篇大论地为他作介绍了,质量又好,款式又漂亮,价格又比其它的低,很明显,如此可以大大引起消费者的消费欲望,事实也证明可以大大提高成交的机率。

问题:利润低了,而且影响了其它款式的销售。当然,在这种情况下其它很多的款式都成了陪衬,所以眼光一定要准,抓住少数几个款式作为你店里的主打产品,适当增加库存(进货数量多了,进货成本也会相应降低),其它的款式则可不必进太多,减少库存,盘活资金。

鄙人拙见,仅供参考!(作者:小馬)

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