国际小众品牌路在何方服装行业动态新闻资讯_[#39中华]
核心提示:Centergross的园区代表渴望将意大利的服装品牌和生产企业推介给中国的买手,其原因无外乎中国消费市场的强大吸引力。这些小众品牌在中国市场的发展前景是一片明朗么?
Centergross的园区代表渴望将意大利的服装品牌和生产企业推介给中国的买手,其原因无外乎中国消费市场的强大吸引力。这些小众品牌在中国市场的发展前景是一片明朗么?对此话题最有发言权的当然要数行走在潮流前端的国际时尚买手。
问题1:关注国际小众品牌的中国消费者有何特征?
问题2:作为时尚买手,如何帮助客户实现利益最大化?
问题3:运作国际小众品牌遇到的瓶颈是什么?
问题4:国际小众品牌在中国市场的发展前景如何?
“现在是国际小众品牌进入中国市场的最佳时期。”
英善形象管理公司 买手 李初萌
目前,国内市场上国际一线品牌已经趋于饱和状态。在消费者消费水平不断提升的背景下,中国时尚界需要新的力量。与国内企业相比,国际品牌更能够接触到最新的潮流趋势,对流行的把控能力也比国内企业要强,而且与其合作的面辅料供应商也会为其提供参考意见。作为国际买手,眼光要放得长远些。我相信通过长期的培植和推广,这些国外品牌会逐渐得到消费者的认可。等到那时,曾经将这些国外品牌引进来的中国买手就会获益良多。
据我观察,购买国际小众品牌的消费者,是有能力消费国际奢侈品的,他们之所以选择小众品牌是为了凸显自己的与众不同。这部分群体有别于工薪阶层,工薪阶层可能更愿意花同等价钱购买一线大牌的过季货品,这与消费能力和心理都有关系。我们的目标消费群体主要是艺术家或者企业高管。针对这样的中高端市场,我们的服装单件价格定位在2000~8000元。
一个称职的买手,最重要的一点就是帮助客户实现利益最大化。我在采购时,主要是看品牌服装的性价比,并对材质、做工和适用场合进行分析,按消费者的消费能力对产品需求作出划分,制定出合理且能保证我们收益的价位。
“一些国外服装成本高、名气小,价格难推高。”
武汉瑞慕服饰有限公司 买手 李晓旭
每年我都会进行4次采购,其中有两次在国外,采购目标是欧美的高街女装。我觉得现阶段的买手并不是很好做。原因有几个,当然最主要的是与经济形势有关,大环境不好的话,我们的产品价格就提不上去,利润率自然低。其次就是淘宝等线上商城的挤压,还有一个原因在于服装圈里的抄袭和同质化现象太严重。这种现象在国内市场比较突出,有可能某个大牌刚一发布新款,紧接着就会有企业按照相同款式打样,只不过面料材质和印花水平要差一些。
在国外采购的话,成本是比较高的。除了通关费用以外,进口关税、增值税以及营业税都是需要考虑在内的。我有个朋友在北京建外SOHO开了买手店,她的服装基本上就是从欧洲买过来的,但是毛利率也就1.7~2倍左右。欧洲一些品牌的服装,从面料到款式都是不错的,但其设计师或者是品牌不是很有名气,所以我们在国内出售的价格也就提不上去。还有一些大型的买手店,生意也不是很好做,不过他们有天使投资人,所以资金上的事情并没有成为最大困扰。
“靠国外品牌吸睛,卖国内产品赚钱。”[1][2]下一页
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